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新景程定价策略分析：预计13.58万-16.98万 |
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| 新景程定价策略分析：预计13.58万-16.98万 |
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作者：未知 文章来源：转载 点击数： 更新时间：2007-2-8 11:47:54  |
07年，两厢车市场和12-18万元的中级车细分市场，将成为两个最值得的关注的焦点。在速腾、马自达3、思域、速腾、轩逸、凯旋等多个全新车型上市后，在斯柯达明锐、一汽丰田卡罗拉即将上市前，上海通用依然选择了这个竞争激烈的细分市场推出新景程，其勇气可嘉。没有金刚钻，不揽瓷器活。在强手如林的中级车市场，在营销方面长袖善舞的上海通用，能否点石成金，另新景程焕然新生呢？
景程从上市伊始，就没有风光过。景程在06年整体表现更是不足称道，下滑是大势所趋，虽然经过不止一次大的价格调整，但是销量依然没有大的起色。这对于长袖善舞的上海通用来说，无疑是个不小的讽刺。
不过，上海通用还是够耐得住寂寞。从去年新景程的公告下发到今天，并没有急于一时推出向市场，这说明上海通用一直在等待合适的机会和反复进行市场调研。上海通用知道，降价是改变不了景程的下滑趋势。景程销售不畅的真正原因在产品本身，而非价格。景程的另类造型，让其在15-20万元的细分市场中没有任何优势。此次新景程的推出，将是一次不错的契机。
新景程想突破也非易事
新景程的可谓可圈可点，但是面对着竞争如此的激烈的细分市场。新景程没有价格优势的支撑，还是缺少了必胜的把握。既然选择了12-18万元的细分市场，就要勇敢的面对速腾、马自达3、思域、速腾、轩逸、凯旋、卡罗拉、明锐等多个强大的敌人。
新景程要突破，还需要新的产品定位和目标市场的确定。根据改款新景程的风格，上海通用会将其向时尚、运动的方向转变。在转变的过程中，新景程的空间优势，或许将成为其重点突出的部分。毕竟是改款车型，或多或少的会受到先前品牌的影响，这是上海通用在营销过程中所重点注意的事情。
事过境迁，12-18万元的细分市场，与05年和06年初已经不可同日而语。不仅是一款改款的新景程面临诸多的压力，在多款重量级新车上市和频繁降价的影响下，谁又有必胜的把握。
新景程采取低价策略是上策
多款新车上市、降价频繁、卡罗拉和明锐的加盟，三大条件决定了改款新景程采取低价策略更为合适。从品牌支撑方面看，景程与卡罗拉和明锐背后的公司品牌不分伯仲，但是受先前老款景程销售不畅的影响，新景程更多了一份负担。更何况上海通用在12-18万元的细分市场中，目前并没有其它的新产品可以替代。新景程的销售，将成为影响上海通用今年的一个关键。综上所述，新景程采取低价策略是情理之中的事情。
新景程的竞争对手，会更多的锁定速腾、思域、马自达3、花冠、标志307等车型，而非先前的市场定位及目标对手。这个竞争对手的划定，决定了新景程的定价区间。13.99-17.39万元是老款景程的官方定价，这个定价与几款竞争车型相比并没有明显的优势。在改款的基础上，新景程的价格依然有下调增加竞争力的可能。
新景程，基本款的车型凭借低价，展开与花冠、标致307、思域、速腾的竞争；高端车型依然会凭借价格优势，加上通过丰富的配置，展开与凯旋、轩逸等基本款车型的竞争。花冠等车型的终端价格基本在13万元左右，凯旋和轩逸的基本款价格在16万元左右。所以笔者认为，新景程有竞争力的价格在13.58-16.98万元。 |
| 新闻录入：鱼儿 责任编辑：鱼儿 |
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